Informe 2026: cuánto cuesta un paciente nuevo de quiropráctica en España

En España, conseguir un paciente nuevo de quiropráctica con publicidad online cuesta de media 72 €. Es el resultado de analizar 170.921 € de inversión publicitaria, 35.210 contactos y 2.372 pacientes nuevos de 35 centros quiroprácticos entre octubre de 2025 y agosto de 2026. El dato más llamativo: en Madrid y Barcelona el contacto sale más barato que en el resto de España, pero el paciente sale más caro.

Las cifras clave

• 72 € de inversión publicitaria por cada paciente nuevo que acude a su primera visita (mediana por clínica: 55 €).
• 4,85 € por contacto (lead), y 6,7% de los contactos acaban convirtiéndose en paciente.
• Hasta 4 veces de diferencia en coste por paciente entre clínicas: de 36 € en el cuartil más eficiente a 143 € en el menos eficiente.
• Madrid y Barcelona: contacto un 28% más barato, pero paciente un 24% más caro que en el resto de España.
• Google convierte casi 3 veces más que Meta, pero cada paciente cuesta un 36% más.
• Verano: un paciente cuesta un 80% más en julio que en febrero.
• 7 días: la mitad de los pacientes acude a su primera visita en la primera semana; el 90%, en un mes.

Cuánto cuesta un paciente según la plataforma

El 83% de la inversión se hizo en Meta Ads (Facebook e Instagram), el 16% en Google Ads y menos del 2% en TikTok Ads.

* TikTok: 42 pacientes en el periodo, una muestra pequeña. Tómalo como orientativo.

Google y Meta cumplen papeles distintos. En Google la persona ya está buscando un quiropráctico, así que el contacto es casi cuatro veces más caro pero convierte casi tres veces más. Meta llega a gente que todavía no buscaba, con contactos mucho más baratos que hay que trabajar más. Con estos datos, Meta es el canal que más pacientes aporta y Google el que mejor convierte, y ninguno de los dos sustituye al otro.

Madrid y Barcelona: el contacto más barato, el paciente más caro

Medianas por clínica (22 clínicas con al menos 1.000 € de inversión y 10 pacientes en el periodo: 6 en Madrid y Barcelona, 16 en el resto).

En las dos grandes ciudades hay más gente a la que llegar y el contacto sale más barato, pero convierte casi la mitad: 6,3% frente a 11,3%. Una explicación probable es que, con más centros donde elegir, más personas piden información sin llegar a reservar. Fuera de las grandes ciudades, el contacto cuesta más, pero quien escribe suele acabar viniendo. Para una clínica de Madrid o Barcelona, la palanca no es conseguir más contactos sino convertir mejor los que ya tiene.

La diferencia entre clínicas es mayor que la diferencia entre canales

Entre la clínica típica del cuartil más eficiente y la del menos eficiente hay cuatro veces de diferencia en coste por paciente, con la misma especialidad y en el mismo país. Buena parte de esa diferencia está en lo que pasa después del clic: la conversión de contacto a paciente va del 5,6% al 14,2%, y ahí influyen la velocidad de respuesta, la oferta de primera visita y el seguimiento. Lo explicamos en detalle en nuestros benchmarks de marketing.

Cómo cambia el coste a lo largo del año

Enero y febrero son los meses más baratos para captar pacientes (54–56 €), con la conversión más alta del invierno. Julio y agosto, los más caros (90–97 €): el contacto no se encarece tanto, pero la gente reserva mucho menos en vacaciones. Si tu presupuesto es limitado, concentrarlo entre enero y abril rinde más que repartirlo por igual todo el año.

Cuánto tarda un contacto en convertirse en paciente

• Mediana: 7 días desde que la persona deja sus datos hasta que acude a la primera visita.
• El 53% acude en la primera semana y el 90% en el primer mes.
• Por plataforma: 7 días en Meta, 8 en Google y 14 en TikTok.
• Al menos 3 de cada 10 pacientes nuevos empiezan después un plan de cuidados.

Dos consecuencias prácticas. Primero, una campaña se juzga a las cuatro semanas, no a los tres días. Segundo, el valor que las clínicas registran al convertir el contacto en paciente tiene una mediana de 50 €, que coincide con el precio habitual de una primera visita: la primera visita por sí sola no recupera el coste de captación. La rentabilidad está en los pacientes que continúan, así que el seguimiento y la automatización pesan tanto como los anuncios.

Metodología

• Muestra: 35 centros quiroprácticos en España con campañas activas gestionadas por QuiroAds. Los datos están agregados y anonimizados; ninguna clínica es identificable.
• Periodo: contactos creados entre el 1 de octubre de 2025 y el 31 de agosto de 2026, e inversión en ese mismo periodo. Septiembre de 2026 se excluye porque los contactos recientes aún no han tenido tiempo de acudir.
• Contacto (lead): persona registrada en el CRM de la clínica a partir de un anuncio de Meta, Google o TikTok. Se eliminan duplicados (una por persona y clínica).
• Paciente nuevo: contacto que acude a su primera visita, según el registro de la propia clínica en el CRM.
• Inversión: gasto publicitario real en cada plataforma, en euros.
• Comparativas por clínica: medianas y cuartiles de las 22 clínicas con al menos 1.000 € de inversión y 10 pacientes nuevos en el periodo.

Limitaciones. Un paciente solo cuenta si la clínica lo registra en su CRM, así que algunas visitas pueden no estar contabilizadas; por eso las cifras son conservadoras y el coste real por paciente puede ser algo menor. En Google no se incluyen las llamadas que no pasan por el CRM. Estas cifras son de España y de quiropráctica, y miden el coste hasta la primera visita. No son comparables sin más con otras especialidades (lo explicamos en la guía de marketing para clínicas) ni con nuestros benchmarks internacionales, que incluyen 12 países y otra definición de paciente.

Cómo citar este informe

Puedes citar o reproducir cualquier dato de este informe indicando la fuente y enlazando a esta página: «Fuente: QuiroAds, Informe 2026 de coste por paciente nuevo en quiropráctica en España (35 centros, octubre 2025 – agosto 2026)». Si eres periodista y necesitas más detalle, escríbenos.